Мы работаем с многими поставщиками, это могут быть как большие производители, так и небольшие компании, например, мы обращаемся к ребятам, которые занимаются натяжными потолками, продают и устанавливают двери. У них профессиональное оборудование, опыт. Они занимаются одним делом долго, постоянно в фокусе, они точно сделают лучше чем человек с небольшим опытом. Уже сформировалась база специалистов, которые работают на подряде или которых мы рекомендуем. Сейчас речь не об этом. Хочу рассказать одну историю, из которой Вы сделаете вывод сами.
Один из наших подрядчиков по натяжным потолкам пригласил нас к своему клиенту. Девушка планировала у себя на участке построить дом для своей мамы, примерно 50 м2. Предварительно, после «созвона» у меня был ряд вопросов по дому, вводные данные у меня были. За чаем девушка рассказала как видит детали, практически сама ответила на мои вопросы, которые я подготовил, но не успел задать…Отметил, что опыт есть. Да, действительно, дом в котором мы сидели был каркасный, по словам Александра, второй дом она построила успешно, после продала и заработала. Почему именно каркасный, потому что дешево и быстро, сказала она. Александр, кстати, приехал снимать потолки, которые смонтировал, потому что по потолку бегали мыши, как-то хозяйка решила с ними бороться без потолков. Не бесплатно демонтировать, естественно. А в доме, который продали, были щели под потолком, позже Александр рассказал мне , когда они там тянули потолки он видел улицу через эти щели, с которых «тянуло». Он сказал ей об этом, но дом на продажу — заверила она. Как и кто строил, примерно, была понятно. Обсуждали детали будущего дома, хозяйка проводила аналогию со своим домом. Посчитайте, но у меня есть ребята, которые строят недорого и доска частично есть, порядка 3-х кубов, осталась со стройки… Слушаю, продолжаем. На мой вопрос, где будет висеть бойлер, чтобы добавить закладную, хозяйка сказала, что она не нужна, у нее 90л бойлер висит на имитации. Цена вопроса копейки, последствия бойлер, а под ним возможно унитаз, ну и печальней. Продолжаем. На пол фанера 20 мм — говорю я, в ответ — у нас 12 мм лежит. Потом выясняется, что сваи забиты с максимальным шагом 1.5 м. есть и 1!!!! метр, так то можно экономить на фанере. И ребята (бригада) не оставили проект, потому что это интеллектуальная собственность компании и вообще она его не видела. И т.д. проблем оказалось не мало, которых в теории при нормальном подходе не должно быть.
Наше предложение оказалось на треть дороже предложения тех строителей, что строили с «косяками» 2 предыдущих дома, наверняка даже не о всех знаем. Аргументы, что мы используем сухой лес, а значит не будет щелей, плесени, дом будет надежным, что мы закладываем сразу все, что необходимо на этапе теплого контура, чтобы не переделывать после, переплачивая в разы, что проект позволяет сэкономить материал, оптимизировать затраты — не помогли. В итоге, дом для мамы строят все те же горе-строители, что оставляют щели, закапывают деньги в землю (лишние сваи), что не делают расчеты нагрузок, даже сетку от мышей не ставили (макс. 5 тыс.) и это уже когда пришлось переделывать потолки (смонтировать, демонтировать, смонтировать + 2 раза материалы)! Казалось бы пора уже научиться, да и если совесть позволяет продавать откровенный хлам, то может для мамы уж переплатить.. да и в итоге если «подбить» бюджет с переделками выходит дороже, чем сразу и качественно.
Не стал переубеждать, да и нам с такими клиентами не по пути, сложно с такими работать. Не используем лес естественной влажности, зная последствия, да и по остальным позициям также, кто-то прислушивается, кто-то переплачивает после, а кого-то реально жаль, потому что ему не объяснили…
У нас около 100 позиций номенклатуры материалов в таблице XL(по которой делаем оценку), которые используются при строительстве каркасного дома. По каждой позиции цена может отличаться в разы, есть моменты, где можно грамотно сэкономить, например, на вагонке взять низкую сортность, да будет сучек, на мой взгляд не проблема, абсолютно. Но есть базовые вещи, это лес, утеплитель, пленки — здесь нельзя экономить. Большой дом или маленький, подход к технологии не изменен, могут быть очень печальные последствия, вплоть до того, что в доме будет опасно находиться. Это не шутка, на ютубе таких историй много. Нельзя построить дом за одну сумму Х площадью в 2 раза больше, или с бюджетом в 2 раза меньше, это невозможно, без ущерба качеству. Будьте внимательны при выборе компании.